Технояр: «ОВЕН доказал эффективность отечественных решений – используем их в 70-80 % проектов»

С.В.: Мы начали работать с продукцией ОВЕН более пяти лет назад, до того, как импортозамещение стало вынужденной реальностью для всей отрасли. Мы искали надежную и доступную по цене альтернативу импортным контроллерам для модернизации системы вентиляции и увидели в каталоге программируемый контроллер ОВЕН ПЛК. Нужные нам позиции были в наличии, стоили адекватно, документация оказалась понятной. Заказанные на пробу контроллеры отработали хорошо, без нареканий. С этого началось наше сотрудничество с ОВЕН. Он стал нашим основным поставщиком оборудования для широкого круга задач средней сложности.

С.В.: Практически постоянно. Оборудование ОВЕН используется примерно в 70-80 % наших проектов по автоматизации, если, конечно, речь идет не о каких-то специфических или узкоспециализированных задачах, где требуется экзотическая или высокоточная техника. В подавляющем же большинстве типовых решений наш выбор – это ОВЕН.

С.В.: Мы активно используем оборудование ОВЕН при автоматизации котельных, для систем вентиляции и кондиционирования, для управления насосами и освещением. Применяем для сбора данных с различных датчиков, особенно на небольших производственных объектах, где важна надежность и простота. Часто ставим панели оператора – они удобны в настройке и позволяют организовать наглядную визуализацию для персонала без лишней сложности.

С.В.: Современное российское оборудование – это достойный вариант. Так, недавно мы доказали, что программируемые контроллеры ОВЕН ПЛК200 и панели СПК210 ничуть не хуже оборудования Siemens. Мы модернизировали систему отопления на заводе, и вместо морально устаревшей импортной системы установили ОВЕН ПЛК200 и панели СПК210. Это помогло на 15 % снизить энергопотребление, полностью устранить аварийные остановы и получить реальную экономию для заказчика. Это наша личная история успеха для продвижения на других промышленных предприятиях, который подтверждает эффективность российских решений, в частности, оборудования ОВЕН.

С.В.: Например, на предприятии пищевой промышленности мы внедрили систему контроля температуры в холодильных камерах. До этого там стояли разрозненные регуляторы, система периодически сбоила, случалась разморозка продукции. Мы заменили старое оборудование на централизованное решение на базе ПЛК200 и датчиков, добавили панель для визуализации. Результат заказчики почувствовали сразу. Практически полностью ушли инциденты с разморозкой. За счет оптимизации алгоритмов работы компрессоров удалось добиться экономии электроэнергии — около 12 %. Для такого объекта это очень серьезная цифра. Персоналу стало проще следить за системой: все выведено на единый экран, никаких разнородных настроек. Проект окупился примерно за девять месяцев — исключительно за счет снижения потерь продукции и энергозатрат. Это хороший пример того, как оборудование ОВЕН помогает и в техническом, и в экономическом смысле.

С.В.: Например, как-то замена импортного ПЛК на ОВЕН помогла снизить стоимость проекта на 40 %, благодаря чему мы выиграли тендер. При этом все реализовали без компромиссов.

С.В.: Для меня важны такие параметры, как надежность, соотношение цены и качества, доступность продукции в любое время, без сложных схем серого импорта, налаженная логистика – недорогая, быстрая, с гарантией, что доставят, техподдержка, документация и обучающие материалы. Эти качества помогают выполнять проекты быстро и предсказуемо по бюджету.

С.В.: Да. Приборы ОВЕН стабильно работают в промышленных условиях, включая экстремальные температурные режимы, и имеют минимальный процент отказов. Оптимальное соотношение цены и качества – как у модулей аналогового ввода ОВЕН МВ110 – делает их пригодными для массовых применений. Оборудование ОВЕН в принципе отличается надежностью базовых компонентов при конкурентной цене. По крайней мере, это точно касается ПЛК и модулей. Критически важным считаю наличие оборудования и быструю доставку — это позволяет запускать объекты без задержек и оперативно заменять модули в случае отказа. Плюс — понятная русскоязычная документация, обучающие материалы и круглосуточная техподдержка. Последняя особенно помогла при модернизации системы отопления на заводе, когда требовалась интеграция новых ПЛК со старыми датчиками с нестандартными сигналами. Решение нашли совместно с инженерами ОВЕН, подобрав модули МВ110-8АС и схемы согласования.

С.В.: Нет, это довольно редкая практика – раз в квартал, не чаще. В основном в нестандартных ситуациях или при работе с новыми для нас сложными продуктами. Служба поддержки отвечает быстро – обычно в течение дня, компетентно, помогают решить проблему или дают четкие рекомендации.

С.В.: В идеале производитель должен быть надежным: оборудование должно работать стабильно и предсказуемо, без лишних визитов на объект, как это сейчас у ОВЕН с ПЛК – мы его просто ставим и потом о нем забываем. Важно оптимальное соотношение цены и функционала, чтобы можно было предлагать конкурентные решения клиенту без потери качества. Необходимо постоянное развитие линейки, готовность адаптироваться под запросы, в том числе с нестандартными решениями, и полный цикл производства — от «железа» до ПО. Документация, обучение, техподдержка и быстрая поставка тоже необходимы. По этим параметрам ОВЕН очень близок к тому, что мы считаем идеальной моделью производителя. Дальше все зависит от темпов развития и качества обратной связи с интеграторами.

С.В.: За последние несколько лет ОВЕН стал заметно гибче и внимательнее к запросам с рынка. Когда мы модернизировали систему отопления на заводе, потребовалась доработка драйвера — и специалисты ОВЕН не просто отреагировали, а вникли в суть задачи и предложили рабочее решение. Это важный показатель.

С.В.: Да. Мы уверены в этом оборудовании, используем его в реальных проектах и отвечаем за результат. Оно надежное, работает годами без сюрпризов, а в нашей сфере это половина успеха. Имеет оптимальное соотношение цены и функциональности, всегда в наличии. С инженерной точки зрения решения ОВЕН логичны и предсказуемы, поэтому мы их смело рекомендуем.