Стратегия для старта на Wildberries и Ozon
Рынок электронной коммерции превратился в поле жесткой конкурентной борьбы. Запустить свой бренд на маркетплейсе в наши дни - это лишь полдела. Намного сложнее заставить алгоритмы заметить ваш товар среди массы аналогов. Начинающие селлеры довольно часто совершают критическую ошибку: загружают популярные товары, ставят низкую стоимость и... ждут. Но продаж не будет! Так как карточка расположилась внизу выдачи - покупатель сюда просто-напросто не доходит. Чтобы разорвать этот замкнутый круг ("нет продаж - нет рейтинга - нет продаж"), необходимо комплексное продвижение на маркетплейсах. Стратегия максимально быстрого старта Алгоритмы площадок действуют просто: показываются выше те товары, которые продаются. Самый действенный вариант показать системе, что ваш продукт нужен - организовать первые продажи. Грамотные выкупы товара на Wildberries позволяют безопасно поднять карточку по ключевым запросам. Главное здесь - естественность. Профессиональные сервисы, среди которых выделим MP-Quick, используют множество настоящих аккаунтов с разными пластиковыми карточками, имитируя поведение "живых" покупателей. Это полностью исключает угрозу блокировок и пессимизации со стороны интернет-платформы. Примерно также действуют и выкупы товара на Ozon. Здесь свои моменты ранжирования, однако принцип не меняется. Отзывы, которые продают Попасть в топ мало - требуется убедить потенциального клиента купить товар. Здесь помогает рейтинг. Пустая карточка вызывает сомнения, а негатив от конкурентов может убить конверсию. Решение - управлять репутацией осознанно. Вы можете заказать отзывы на Wildberries, закрывая возражения пользователя. Все это действует и на "синем" маркетплейсе. Возможность заказать отзывы на Ozon поможет сформировать доверие к бренду еще до того, как вы получите массовые органические заказы. Рациональный подход, сочетающий техническую прокачку позиций и работу с репутацией, превращает маркетплейс из лотереи в прибыльный и прогнозируемый канал сбыта.
